El valor de los webinars en tu estrategia digital

Puedes contemplar los webinars como una herramienta extremadamente poderosa para empresas que buscan comercializar un producto o servicio.  Incluso para startups que quieren ganar visibilidad y por supuesto atraer audiencia es interesante. Un webinar bien planificado es un beneficio para tu negocio y para tus clientes potenciales debido a que les ofreces directamente la oportunidad de interactuar con ellos y vender. Al mismo tiempo estás construyendo un valor para ellos que ninguna otra estrategia puede ofrecer.

Estrategia digital webinar

A continuación algunos consejos para conseguir la mejor estrategia:

  1.  Elige el tema perfecto que atraiga a tu audiencia

    El titulo es lo primero que va a llegar al usuario, por lo que no solo debe estar perfectamente redactado sino que además la naturaleza del tema debe ser tal que los clientes potenciales no puedan resistirse a participar. Imagino que te parece difícil y que piensas ¿y cómo puedo atraer a través de un simple titulo a mi público objetivo? Pues efectivamente, dale unas vueltas. No escojas un titulo que te guste y ya está. Lo que debes hacer es estudiar bien las palabras clave ayudándote de la herramienta que Google te ofrece.  Obtendrás una información muy valiosa que te va a ayudar a medir la popularidad de las palabras claves de forma que puedas estar incluido en lo que la gente busca en su nicho.

    Por supuesto el tema debe ser de interés en el nicho en el que te mueves, por lo que lo que deberías hacer es investigar qué tipo de webinars tienen lugar y procurar diferenciarte de los demás. Si eres nuevo en el mercado la única arma que tienes en tu arsenal es atraer a la gente ofreciendo lo que nadie ha ofrecido antes.

  2. Crear un buen plan para tu webinar

    En marketing no existe la suerte como tal. Cada éxito conseguido es el fruto de un gran esfuerzo: un buen planteamiento estratégico. Pues es lo mismo con los webinars. Si te ayudas de una buena estrategia tendrás muchas más posibilidades de conseguir el éxito.
    Antes de comenzar hazte esta pregunta: ¿Por qué quiero hacer este webinar? Los webinars se pueden utilizar con varios propósitos y cada uno de ellos demanda una estrategia diferente. Por lo tanto determinar el porqué es el primer paso hacia una estrategia de éxito.
    Puede ser que quieras atraer nuevos leads, o fortalecer tu relación con tus nuevos clientes. Puede ser que quieras lanzar un nuevo producto o simplemente establecerte como experto en tu nicho. Sea cual sea tu propósito, primero tienes que descubrirlo.
    Una vez que lo has descubierto y tienes clarísimo cuál es tu audiencia objetivo tendrás que contemplar la promoción a través de Social Media, E-mail Marketing y posiblemente otras acciones.

  3. Vende tu idea con antelación

    Si estás comenzando con tu negocio es una gran idea para atraer nuevos clientes potenciales. En el caso de que tu producto o servicio aún no está listo, seguro que lo que sí tienes es una habilidad y gran conocimiento en tu nicho. ¿Por qué no utilizas tu habilidad y conocimientos para educar a los usuarios? Podrías crear publicidad indirecta en torno a tu próximo producto a través de un tutorial o cursillo prácitco para tus clientes potenciales y conseguir que la gente se entusiasme. Para ello:

    -Organiza tu webinar con tiempo: observa cuanta gente se registra, mide el interés y lanza tu concepto del producto. Escucha las preguntas sobre el tema.

    -Pre-vende tu producto: gana dinero mientras lo estás creando. Organiza más webinars.

    -Escucha a tu audiencia: recibe feedback, crea lo que ellos están pidiendo.

    -Lanza el producto a tu ya comprometida audiencia y haz ventas.

  4. Dedica atención al contenido

    Incluso si la estrategia de marketing de tu webinar es un éxito y has sido capaz de mostrarte a un gran número de personas, no podrías mantenerlos o hacer que sigan volviendo sin un gran contenido.

    El contenido de tu webinar tiene que ser fresco y excitante. A nadie le gustan las cosas aburridas. Debes ofrecer información práctica en lugar de solo intentar vender. Nadie paga dinero por escucharte como promocionas tus productos. Y para finalizar tiene que crear engagement, es decir, crear un lazo con tus clientes potenciales. El objetivo de tu webinar es interactuar con prospectos y clientes. Si no consigues que lo hagan, será una oportunidad perdida.

    También deberás tener en cuenta el tiempo de duración. El webinar no tiene que se demasiado corto de forma que la gente no se sienta engañada, ni demasiado largo para que no sea aburrido. La duración perfecta de un webinar se considera de 45 minutos y asegúrate que dejas espacio suficiente para una ronda de preguntas.

  5. Aprovéchate de los Hangouts de Google

    Si estás empezando te viene de maravilla esta plataforma gratuita y flexible para hacer tus webinars. Ofrece una gran cantidad de características que te permiten dirigir una reunión, organizar talleres de trabajo y presentarlos on line. Lo único que no puedes hacer a través de esta plataforma es cobrar.

    También puede personalizar su seminario web mediante la creación de trailers y aplicaciones. Google+ no solo te permite transmitir el seminario web a través de la plataforma de Hangouts, sino también transmitirlo en directo en YouTube simultáneamente o publicarlo allí más tarde. Enlace al post de los hangouts

  6. Promociona tus webinar de forma inteligente

    El éxito o fracaso de tu webinar depende cómo lo has promocionado. Por eso debes encontrar la mejor forma de llegar a tus perspectivas. Necesitas tener una combinación de medios sociales y medios tradicionales y utilizar una estrategia ya probada anteriormente.

    Crea un calendario de contenidos de social media y programa posts regularmente de forma que tu audiencia reciba recordatorios periódicamente del evento que va a tener lugar. Si quieres llegar a una mayor audiencia deberías utilizar una combinaión de varios canales sociales, como Facebook, Twitter, Instagram.

¿Has organizado webinars? ¿Qué consejos puedes compartir con esta comunidad? ¿Te ha parecido útil el post? ¡Muchas gracias por compartirlo!

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Feliz Navidad queridos lectores

Y ha llegado el momento de desearos a tod@s una maravillosa Navidad. Espero que vuestros deseos se cumplan, tanto en vuestra vida profesional como en la personal. Gracias por vuestra fidelidad y por estar ahí siempre que os he necesitado.

Feliz Navidad 2016

¿Humanizas tu marca?

Humanizar la marca es algo que muchos empresarios piensan que hacen porque tienen productos dirigidos a determinados nichos y conectan con esas personas… pero en realidad no es eso. Humanizar tu marca es mucho más. Piensa desde otro punto de vista. Piensa que tu marca es la imagen y voz que habla por ti con tus pensamientos, palabras y sentimientos.

¿Humanizas tu marca?

El objetivo principal de humanizar una marca es el de conectarla con las personas. Estas marcas apelan a la emoción y a los sentimientos y se muestran cercanas y tal y como son, sin tapujos ni adornos.

Si realmente lo que quieres  es conectar con las personas, para empezar debes mostrar lo imperfecta que es tu empresa o marca, lo mismo que lo somos todas las personas. Hasta no hace tanto se enmascaraba la marca con un marketing que hacía ver las cosas de otra forma con la ayuda de trucos promocionales. Cada vez más se utiliza la naturalidad ya que se ha descubierto que es la mejor forma de conectar con personas como tú y como yo.

¿Cómo se humaniza una marca?

  •  Todo comienza con la educación de los empleados de la marca
    Todos deben estar informados de los métodos de comunicación y el objetivo de la empresa. No te sorprenderá ver fotos con un comentario en Instagram o Twitter, por ejemplo, de algún empleado que está realizando una acción concreta del trabajo y que quiera compartirlo con los seguidores. Esto ofrece mucha confianza.
  • Enfócate en las relaciones
    Dirígete a los usuarios que te siguen como lo que son, personas como tú. Explícales lo que les puede interesar y ofréceles tu ayuda contestando a sus preguntas y ofreciéndoles información relevante. Debes saber muy bien cómo es tu público objetivo, sus gustos, sus necesidades, etc.
  • Habla con ellos de forma permanente
    No te dirijas a tus seguidores solo cuando publicas algo sino que debes estar diariamente pendiente de ellos, de lo que dicen en las redes tanto en la competencia como alrededor de tu marca. Tu objetivo es el de inspirarles, ayudarles y motivarles.
  • Genera lazos de fidelización
    No te enfoques en los productos o en los precios. Enfócate en las necesidades de tu público objetivo. Ofréceles facilidades y soluciones ayudándoles a conseguir sus objetivos y volverán a ti.
  • Ofrece un lenguaje cercano
    Las personas queremos entender lo que nos dicen. Si utilizas un lenguaje técnico complicado, dejarán de seguirte porque no entienden nada. Piensa en aquellas personas que podrían estar interesadas en tu marca y piensa cómo la ven ellos y cómo te gustaría a ti que la vieran. Une todo esto en un lenguaje cercano y generarás más interés.
  • Reconoce los errores
    ¿Quién no se ha equivocado alguna vez? ¿No agradeces que cuando alguien comete un error se disculpe y te de una explicación? Pues tienes que aplicar lo mismo para tu marca. Reconocer un error no es síntoma de debilidad sino de humildad, y reconocerlo no solo no va a perjudicar la imagen de nuestra marca sino que va a reforzarla.

¿Qué otras formas ves tú de humanizar tu marca? ¿Qué consejos darías? Muchas gracias por compartir este post si te ha gustado.

Ventajas de un estudio de competencia y cómo hacerlo

Competencia… ¿qué es? La Real Academia Española define la competencia como ‘una situación de empresas que rivalizan en un mercado ofreciendo o demandando un mismo producto o servicio’. Normalmente cuando llevamos una marca sabemos quién es nuestra competencia. ¿Pero eso es todo lo que sabes? En ese caso estás desaprovechando muchas oportunidades.

Estudio de competencia redes sociales

Para empezar además de quién es tu competencia deberías preguntarte: ¿qué tamaño tiene?, ¿qué volumen de ventas, seguidores, etc tiene? ¿qué estrategias de marketing siguen? ¿ofrecen calidad?

Hay dos tipos de competencia:

  • La competencia directa: es la que se mueve en el mismo sector que la tuya, además de ofrecer el mismo tipo de producto y/o servicio.
  • La competencia indirecta: es la que opera en tu mismo sector y se dirige a los mismos clientes, pero ofrecen productos o servicios alternativos.

Debes hacer una investigación de ambas, ya que la competencia indirecta puede darte muchas ideas y abrirte nuevos caminos.

¿Cómo hago el estudio de la competencia?

Para comenzar debes tener claro los objetivos, es decir, qué quieres averiguar de la competencia. Por ejemplo:

  • ¿Qué medios sociales está utilizando la competencia?
  • Identificar las campañas con buenos resultados que han desarrollado
  • Tener cifras referentes para poder afinar más nuestros objetivos
  • Descubrir nuevos nichos y otras oportunidades

Ahora vamos a descifrar cómo vamos a obtener esta información. Crea una tabla con los puntos fuertes y débiles de cada uno de los competidores que quieres analizar.

Recorre las redes sociales y las páginas web o blogs de la competencia y contesta a las siguientes preguntas.

  1. ¿En qué redes sociales están presentes?
  2. ¿Cómo interactúan con los usuarios?
  3. ¿Cuántos seguidores tienen en las redes sociales?
  4. ¿Qué tipo de comentarios y con qué frecuencia los obtienen?
  5. ¿Cómo reaccionan ante comentarios negativos?
  6. ¿Qué tipo de web o blog tienen? ¿Video? ¿Infografías? ¿Tutoriales? Etc.
  7. ¿Ofrecen contenidos generados por los propios usuarios?
  8.  ¿Cómo aplican el SEO? Puedes comprobar si invierten en SEO y quizás descubrir una técnica desconocida que podamos aplicar. ¿Qué palabras utilizan para posicionarse?
  9. ¿Cómo es la usabilidad de su página web?
  10. ¿Qué cantidad y cómo es la calidad de los seguidores que tienen?
  11. ¿Cómo convierten las visitas en objetivos? Por ejemplo si como objetivo tienen que los usuarios sigan una newletter, o se descarguen un talonario de descuentos o Ebook… ¿cómo organizan el call to action para conseguir que los usuarios lo hagan?

Ventajas de un estudio de competencia

  1. Saber realmente quién es mi competencia y cómo actúa
  2. Identificar las oportunidades que se presentan
  3. Adelantarte a sus movimientos una vez que conoces cómo se mueven
  4. Detectar todo aquello con lo que puedas diferenciarte

No te pierdas esta infografía y herramientas, complementario a este post.

A menudo, empresarios que comienzan su andadura omiten el estudio de la competencia porque sencillamente dejan llevarse por su intuición. Este es un error que se comete a menudo ya que estas intuiciones son por regla general insuficientes.

¿Cómo haces tu un estudio de competencia? ¿Podrías añadir algún consejo? ¡Gracias por compartir este post si te ha gustado!

Inspírate en frases o ideas de los mejores marketeros del mundo

Bajo mi punto de vista el marketing también puede verse como literatura, ya que frases que han dicho marketeros en algún momento, permanecen para toda la vida. ¿No has escuchado, pensado o dicho alguna vez: ‘un diamante es para siempre’? Pues esa frase es el fruto de una campaña de marketing de Mary Frances Gerety, redactora encargada de dar impulso a la venta de diamantes después de la Gran Depresión.

cita marketing

¿Te apetece conocer más historias relacionadas con frases de marketeros que han hecho historia?

  • John Deere es conocido por sus tractores. Por lo que es menos conocido es por los contenidos que creó. En 1895 lanzó la revista The Furrow en la que ofrecía valiosa información a los granjeros para sacar el mayor provecho. Esa revista aún existe hoy en día con un público de 1,5 millones de lectores en 40 países y en 12 idiomas diferentes. Ayudar a tu audiencia a crecer y a mejorar es algo que siempre va a ofrecer resultados positivos.
  • ´Prueba la comida de tu propio perro’. ¿Qué te hace pensar esta frase? Paul Mauritz, de Microsoft, expresa con esta frase que la empresa debe utilizar probar y conocer de cabo a rabo sus propios productos, para así ofrecer siempre lo mejor. Desde luego, los resultados obtenidos demuestran que tiene razón.
  • Una marca es un contrato: Simon Clift, antiguo responsable de marketing en Unilever solía decir: una marca es un contrato entre la empresa y sus clientes. ¿Qué opináis?
  • El famoso WaltDisney decía ‘los detalles importan’. Y ya lo creo que importan. Si tienes en cuenta cada detalle tendrás seguidores de por vida.
  • ¡Saca provecho de las cosas negativas! ¿Y qué te parece la idea de Beyoncé? Si la vida te premia con limones….. Beyoncé aprovechó la oportunidad y los convirtió en limonada. Después de recibir un feedback negativo en la SuperBowl 2016, creó un plan para convertir el furor de sus seguidores en una bendición: vendió durante la gira sus propias camisetas en las que decía: ‘Boicotea a Beyoncé’. El éxito fue increíble.
  • ¡Sorprende y complace! Este es el slogan que utiliza Taylor Swift. Esta artista tan actual se enfoca en ofrecer experiencias a sus seguidores. Desde su participación en eventos nupciales hasta ofrecer una experiencia individual a sus fans. Ella dice que lo mejor que la ha podido pasar en la vida son sus fans. Y eso mismo piensan los fans de ella. ¿Tomas nota?
  • Piensa diferente. El famosísimo Steve Jobs no se ocupó solo de vender un teléfono… lo que hizo fue vender experiencias además de teléfonos. Aprendimos a través de el a pensar de forma diferente y a vender un sueño además de un producto.
  • Escribe algo que merezca la pena ser leído o haz cosas sobre las que merezca la pena escribir. Este era el lema de Benjamin Franklin. Presta atención a esta cita si quieres crear un legado tanto de marca personal como profesional. Otra frase de este gran marketero: ‘La vida es una investigación de mercado’. ¡Qué cierto es! Es una forma de crecer constantemente y desarrollar tu marca. ¿No te parece?

¿Has escuchado alguna teoría de alguien, cita interesante o slogan que te haya animado a hacer tu trabajo con más gusto, alegría, esperanza o ilusión? ¡Por favor, compártela!

Te agradezco mucho que compartas este post, por supuesto, si te ha gustado.

Cómo sacar provecho del video streaming

El streaming, los vídeos 360º, el video marketing móvil o los vídeos nativos en las redes sociales, por ejemplo, son algunas de las diferentes tendencias a seguir hoy en día para tener éxito e ir diferenciando tu marca.

Cómo sacar provecho del video streaming

Son muchas las empresas que se han embarcado ya en la aventura del streaming con redes sociales como Periscope o Facebook live. En estos momentos el video streaming está haciendo furor. Las emisiones en directo en combinación con SociaL Media son en este momento la mejor herramienta para destacar de tu competencia.

Esto es debido, entre otras cosas, a que el 90% de los usuarios de Internet ven videos online. Los videos refuerzan la compra y ayudan a tomar una decisión. ¿Por qué? Pues porque el cerebro procesa la información visual muchísimo más rápido que el texto por lo que mientras que las imágenes tienen potencial, los videos tienen el poder de crear experiencias multidimensionales.

El video es una estrategia de marketing que se ha convertido en una necesidad.

¿Cuáles son las ventajas del video streaming?

  • A través del streaming no solo captas los momentos más interesantes en el instante que se producen sino que te aseguras la permanencia. Incrustar estos videos en las entradas de tu blog te ayudará a mejorar tu posicionamiento orgánico.
  • Todos sabemos que en Social Media contar historias y compartir experiencias ofrece mucho engagement a la empresa. Uno de los puntos fuertes de los videos en streaming es precisamente que cuentan una historia, no solo eso, sino que la comparten en directo con tus seguidores. De esta forma el cliente se sentirá como que forma parte del proyecto.
  • Aumenta considerablemente la credibilidad, debido a que compartes en directo eventos o simplemente una parte cotidiana de tu trabajo diario. Es una forma de acercarte a tu público objetivo.
  • Los usuarios se sienten más seguros si les mostramos nuestros argumentos en forma de video, además que aunque no me guste decirlo, cada vez se lee menos por falta de tiempo. Con el video ves de una vez y en un momento todo aquello que te llevaría mucho más tiempo leer.
  • No es intrusivo ya que no obliga al usuario a tragarse minutos eternos de publicidad en la que nadie está interesado.
  • Favorece el recuerdo de la marca, ya que lo que vemos impacta más que lo que leemos.
  • Es económico: lo único que tenemos que hacer es practicar con Periscope o con Facebook live, por ejemplo.
  • Las posibilidades de que los videos se hagan virales son mucho mayores que los textos convencionales.

¿Cómo sacar provecho del video streaming?

  • No olvides nunca tu ‘call to action’ en los videos en streaming. Piensa que este video se emite en directo y después permanece por lo que si indicas lo que quieres que hagan los usuarios que ven tu video, quedará patente.
  • Posiciona tu video en YouTube. Debes saber cuáles son las palabras identificativas de la raíz de tu video, ponlas en el titulo del video y en el contenido.
  • Debes integrarlo en la estrategia global de marketing y comunicación de la empresa.

¿Tienes experiencia en realizar videos en streaming? ¿Qué resultado te da? Nos encantaría que compartieras tu opinión con esta pequeña pero interesantísima comunidad.

Lo que debes saber sobre el Marketing de Recomendación en Redes Sociales

El Marketing abarca un amplio campo de actividades de diferentes índoles siendo siempre el objetivo: captar la atención del cliente. Hay infinitas formas de hacer marketing, pero hoy voy a concentrarme en el Marketing de Recomendación en Redes Sociales por su alta credibilidad.

Consejos para aplicar el Marketing de Recomendación

¿Qué es el Marketing de Recomendación?

Se trata de una estrategia basada en la explotación de la capacidad influenciadora de los usuarios, transformando a los clientes satisfechos en promotores entregados a la promoción de la marca. La capacidad de difusión y viralización en las redes sociales es tremenda por lo que este marketing en las redes sociales puede alcanzar grandes resultados.

Dicho de una forma mucho más clara y sencilla: es el boca a boca a través de las redes sociales. Si quieres ir por ejemplo a un dentista, y ves mucha publicidad de cierto dentista, pero lees en las redes sociales de usuarios que te transmiten confianza (por sus publicaciones, porque les sigues y confías en ellos o porque les conoces) que recomiendan otro dentista porque la metodología que usan es muy segura (por poner un ejemplo), ¿a qué dentista irías tu? Evidentemente al que recomiendan. El buen funcionamiento de este determinado dentista ha ocasionado que el cliente escriba positivamente sobre su experiencia, por lo que abre las puertas a muchos más clientes que irán recomendados.

Esta estrategia se basa en invitar a los usuarios satisfechos a difundir sus experiencias positivas con la marca en cuestión, convirtiéndose así en embajadores de la misma.

Herramientas para el marketing de recomendación

Existen herramientas para el marketing de recomendación como es el caso de Pay with a tweet A través de esta herramienta animas a tu público a que promocione tu marca. Es un sistema cuyo objetivo es la viralidad. Tú ofreces algo gratuito a cambio de un tweet y a cambio obtienes una buena promoción. Puede ser el bajarse gratis un E-book, registrarse para obtener un servicio gratuitamente. Hay mil formas. Por ejemplo la marca Kellogs regalaba el año pasado una cajita de cereales cada vez que enviaban un tweet sobre ellos, a través de este sistema, y fueron muchas las recomendaciones que se publicaron una vez probados.

Cómo llevar a cabo una buena estrategia de marketing de recomendación

  1. Publica contenidos interesantes en las redes sociales en las que esté tu público objetivo y pide sus opiniones sobre sus experiencias, hazte notar como marca. La publicidad tradicional es menos creíble que las informaciones de los propios usuarios publicadas en plataformas sociales.
  2. Los influenciadores son clave en el marketing de recomendación. En todas las redes sociales hay influenciadores en cada sector, quienes destacan por las tendencias que crean y a quienes siguen muchísimos usuarios. Estas personas hablan con sus seguidores sobre los productos o servicios que les parecen interesantes por lo que si consigues llamar la atención de los influenciadores (por ejemplo ofréceles que prueben un  producto o servicio de forma gratuita) el alcance puede ser muy grande.
  3. Igualmente a través de tu blog puedes invitar a los usuarios que dejen comentarios a probar tus productos a través de muestras o hacer tu mismo comentarios en otros blogs, del mismo sector en el que tú te mueves, y por supuesto relevantes. En cuanto te conozcan te van a recomendar.
  4. Invita a tus clientes directamente a que hablen de tu producto a cambio de que sean los primeros en enterarse de las noticias referentes a los productos o servicios que ofreces, o enviando ‘regalos’ como e-books interesantes que les permitan obtener una información valiosa. De esta forma te van a recomendar con toda seguridad.

¿Practicas el marketing de recomendación? ¿Recomiendas alguna táctica? Muchas gracias por compartir.

Tu nicho de mercado rentable: 7 claves para encontrarlo

Para muchos emprendedores digitales encontrar el nicho de mercado rentable, implica iniciar la búsqueda de algo único, exclusivo y nunca antes visto, sin embargo, no hay nada más irreal que eso, porque aunque suene a cliché, no se trata de inventar la rueda, ya todos los sectores han sido explotados.

Nicho de mercado rentable

Y te preguntarás ¿Y entonces? Calma… que no corra el pánico, porque mi intención al decirlo es apuntar a lo práctico y a las soluciones. Sucede que todos los mercados ya han sido utilizados con anterioridad por otros marketers, y el que no sepamos que existen podría hacernos creer que son nuevos, pero ésa “novedad” sólo existe en nuestra percepción.

Los nichos de mercado se dan gracias a la demanda, a la competencia y a la cantidad de dinero que generan en torno a ellos. Se originan, mantienen y crecen gracias a este sistema básico, aunado también a ciertas características que iremos viendo y resolviendo.

Pero quizá lo más difícil de todo esto, sea encontrar el nicho de mercado específico para nuestro proyecto de negocio, porque no veremos ningún resultado concreto si nos dirigimos a todas las personas. Nuestra única tarea a partir de ahora, será dar con ése nicho de mercado que nos evite perder tiempo, dinero y esfuerzo.

¿Preparad@ para saber cómo encontrar tu nicho de mercado rentable?

¡Vamos a ello!

 Definición de Nicho de Mercado

Según Wikipedia, un nicho de mercado o “nicho comercial” es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Mi definición personal es algo más simple. Nicho de Mercado es satisfacer las necesidades específicas de un grupo de personas, que los demás proveedores no están atendiendo.

La clave está en ser específicos en todo y llegar a un punto tan particular, que sepamos con toda claridad qué problema vamos a resolver. Alcanzar a un segmento específico, con un producto o servicio específico y cubrir una necesidad específica.

Ejemplo de Nicho de Mercado

Pongamos un ejemplo. En el mercado de la belleza y la salud, existe el segmento de mujeres que quieren bajar de peso y disminuir la flacidez.

Dentro de estas mujeres hay jóvenes, mamás recientes, mujeres maduras y de edad avanzada.

Si tomamos el grupo de mujeres que acaban de tener un bebé, podríamos resolver el problema del sobre peso post-parto y la flacidez; dos problemas muy recurrentes.

Entonces nuestro nicho de mercado estaría compuesto por mujeres que quieren bajar de peso y resolver el problema de la flacidez en el vientre después del parto. Muy específico, muy dirigido.

Para que te sea más fácil dirigirlo a tu proyecto de negocio, lo más recomendable es aplicar estas 7 claves.

7 Claves para encontrar tu nicho mercado

  1. Analiza tus intereses y necesidades

    La manera más sencilla de obtener información acerca de un nicho de mercado es observar que problemas necesitas resolver tú mism@. Pero vamos a hacerlo de una manera ordenada.
    – Toma una libreta y boli, y empieza a escribir cuáles son tus intereses y aficiones. Qué te gusta hacer y con lo que te sientes feliz.
    – Ahora escribe las marcas a las que les eres fiel, las que admiras y las que te inspiran algo positivo.
    – Apunta también el por qué, o cómo aportan valor a tu vida.
    – Separa todas las palabras y deja sólo los adjetivos que tengan que ver con estas marcas.
    Por ejemplo: creatividad, clase, libertad, etc. Observa si se relacionan con tus intereses y aficiones. Lo ideal es que sea así.
    – A continuación escribe cualquier problema que tengas en tu vida como salud, pareja, familia o finanzas, y plantea una posible solución a cada uno. Intenta ser lo más clar@ y objetiv@ que puedas.
    – Lo siguiente será apuntar todas las ideas de negocio que tengas o los proyectos de negocio que podrías crear. Así tendrás tu mapa de ruta creado con: tus preferencias, aspiraciones, problemáticas y soluciones. Observa si con estas anotaciones puedes tener una idea del nicho al que te puedes dirigir, y si no, no pasa nada porque servirá como una lluvia de ideas.

  1. Actúa el papel de “marketer experto”

    Se trata de mirar todo a través de la perspectiva del marketing. Ten en tu mente la idea de nicho de negocio que te parezca más viable de ese primer ejercicio que has realizado, y lleva siempre contigo la libreta para hacer cualquier anotación adicional.

    Agrega cualquier dato que consideres interesante como una frase que escuches en la radio, alguna conclusión de una conversación, un mensaje publicitario de una revista o de algún cartel en la calle. Todo servirá para que encajes tu idea con la realidad del mercado actual.

    De ahí te irán surgiendo nuevas ideas para tu nicho de mercado perfecto.

  1. Resuelve el problema y ve más allá

    Piensa con detenimiento en qué están fallando las marcas que conoces que están en tu mismo nicho de mercado. Pregúntate ¿Son anticuadas? ¿Con poca calidad? ¿Cómo te hacen sentir? Es muy seguro que al responder estas interrogantes, sepas de inmediato qué necesidades le podrías resolver a ese sector específico, y además trabajar en cómo brindar experiencias excepcionales.

    ¿Cómo de excepcional sería tu experiencia si cenaras aquí?

  1. Examina las tendencias actuales y las que serán tendencia en el futuro

    Una manera de comprobar si las ideas que hemos anotado tienen validez, es examinar los mercados, tendencias y productos con herramientas que nos ayudarán a saber si existe posibilidad de monetizar nuestros intereses, para encontrar la forma de ganar dinero con ellos.

    También ir un poco por delante de los demás puede ayudarte a encontrar tu nicho de mercado rentable. Investigar y trabajar en áreas donde muy poca gente esté trabajando en la actualidad.

    Observa el progreso de ese nicho de mercado durante 5-6 meses, y si todo marcha bien, avanza en la estrategia de negocio.

  1. Enamórate de tu proyecto al grado de la obsesión

    El primer convencido de que tu proyecto de negocio vale debes ser tú. Ya has pasado la etapa de la búsqueda, la observación y el análisis, pero ahora toca venderte a ti mism@ la idea de que no hay nada mejor que ese nuevo proyecto que tienes en las manos.

    Tú has de ser tu primer cliente, un convencido de que posees el mejor producto o servicio del mercado porque ayuda a las personas a lograr sus objetivos. Has de ser un gladiador que defiende con uñas y dientes su idea de negocio contra cualquier detractor, porque seguro que encontrarás de estos en el camino y habrás de mantenerte firme en la lucha día con día.

    Has de salir a convencer al mundo de lo bueno que es, y que no hay nada parecido.

  1. Investiga a la competencia

    La competencia es una gran fuente de inspiración y una guía gratuita del qué hacer y qué no hacer al enfocarnos en nuestro nicho de mercado. El encerrarse en uno mismo y evitar verlo desde una perspectiva objetiva es un error.

    Conozco personas que consideran que observar a los competidores es negativo porque los “sacan de su foco”; están convencidas de que nada de lo que existe allá afuera, no vale tanto como lo que ellas ofrecerán, como si el mercado estuviera impaciente esperando por su producto o servicio, apoyadas únicamente en su propia percepción, sin haber contrastado esta idea.

    Así jamás sabrán por dónde van los tiros, porque el mercado existe gracias a los competidores, a quienes son referentes en un sector, a quienes ya han probado, se han equivocado, han invertido en investigación, han implementado nuevas ideas y han ofrecido nuevas soluciones.

    Los competidores exitosos han entendido cómo funciona el sistema y han logrado una poderosa conexión entre ellos y su nicho de mercado.

  1. Usa herramientas

    He hecho un listado con 8 herramientas gratuitas para que analices a profundidad y desde diferentes perspectivas, tu nicho de mercado rentable.

    Google Trends: Es la manera más sencilla de ver qué nivel de búsquedas mensuales tiene un término específico, tanto a nivel mundial como local. Y como es seguro que querrás saber todo acerca de esta herramienta, te dejo esta guía completa para que le saques el máximo provecho.

    Google Trends

    SEMrushCreada para encontrar y analizar tus palabras clave y las de tu competencia; volúmenes de búsqueda y monitorizar tendencias entre otras muchas cosas. Sólo Ingresa tu idea de nicho de mercado como una palabra clave y analiza los resultados.Es una pasada en verdad, sólo es cosa de que empieces a conocerla un poco para que la ames. Conoce como usar SEMrush aquí.

    Semrush

    Amazon.com: El mayor portal minorista en línea a nivel mundial. El lugar ideal para encontrar un nicho de mercado “caliente” y los productos de mayor demanda. La manera más sencilla de encontrar los nichos de mercado es dando clic en la pestaña “departments” de la zona superior izquierda para que se despliegue un listado de categorías o nichos.

    Imagen Amazon

    Una vez que clicamos en una categoría, se abrirá una nueva ventana con categorías más específicas; si pinchamos en una de ellas se desplegarán nuevas categorías o sub-nichos, que a su vez nos dirigirán a productos aún más particulares.

    Imagen Amazon 2

    ClickbankClickbank es el mercado digital más grande de Internet. Una plataforma en la que se pueden vender productos y automatizar procesos de compra.
    Su portal es muy similar al de Amazon en cuanto a que se divide en categorías o nichos de mercado.
    Si inspeccionamos con detenimiento todas las categorías y sub categorías, es seguro que encontraremos mucha información valiosa para encontrar nuestro nicho específico.

    Clickbank

    ebay PopularMuestra los productos disponibles más populares en las diferentes categorías. Te permite ver cuáles son los productos más vendidos para que de aquí tomes ideas para tu nicho de mercado.

    Ebay

    BuzzsumoEl impacto que puede tener esta herramienta a nivel de marketing es muy grande. Ayuda a encontrar a los influenciadores dentro de un nicho de mercado, pero al mismo tiempo, te da oportunidad de saber de qué temáticas están hablando y las mejores plataformas sociales para tu nicho de mercado.

    Buzzsumo

    FlippaFlippa es una plataforma para vender sitios web, dominios y aplicaciones que funciona por subasta. Para poder ingresar es necesario registrarse, y para ser vendedor hay que pagar una cuota de 19 dólares mensuales.
    Muy útil para comprobar que sitios web se están vendiendo y qué nichos de mercado son más rentables.
    Sólo hay que tener cuidado a la hora de comprar un sitio, puesto que hay personas que comenten fraude mostrando estadísticas falsas.

    Flippa

    El principal consejo es fijarse en sitios que tengan más de 12 meses de antigüedad, pero lo más efectivo para saber si un sitio es legítimo y tiene potencial real, es seleccionar y rellenar cada recuadro con los datos que se indican.

    Palabra clave – antigüedad del sitio – rango de precios – métodos de monetización – usuarios mensuales – tráfico verificado – ingreso verificado

    Flippa 2

    Ubersuggest:  Permite obtener ideas de palabras clave o nicho de mercado, mostrando resultados de la A a la Z de lo que la gente está buscando en Google con esa palabra clave. Sólo escribe el nicho de mercado y observa las palabras que la herramienta arroja. Las frases de búsqueda resultantes pueden ser también sub-nichos de mercado que se podrían explotar.

    Ubers

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Conclusión

Lo más complicado para un negocio es saber hacia quien va dirigido su producto o servicio, sin embargo, este tema puede simplificarse si se opta por la vía de la investigación usando las distintas herramientas gratuitas que hemos visto.

Si además se cruzan los datos, podremos demostrar que hay un volumen de personas en busca de un nicho de mercado específico; que hay productos dentro del nicho que se venden a buen precio, así como personas que pagan por hacer publicidad; y que encima hay una gran cantidad de blogs, foros, y perfiles de redes sociales que se pueden trabajar partiendo del sector adecuado.

Así que ya no hay pretexto a la hora de fijar nuestro nicho de mercado. Lo único que tendremos que invertir es tiempo y muchas ganas de hacerlo, porque no importa si no se tienen tantos conocimientos tecnológicos o digitales, las herramientas no sufrirán daño alguno si picamos acá o allá; todo está en que nos decidamos a poner manos a la obra.

¿Qué me dices tú? ¿Has encontrado tu nicho de mercado? ¿Te ha servido este artículo? ¿Hay alguna herramienta molona que conozcas?

Me encantará saber tu opinión y que intercambiemos puntos de vista en la sección de comentarios.

Para mí ha sido un gusto compartir contigo este post, y en ese sentido, te invito a que lo compartas si te ha gustado.

Compartir es lo bueno de la vida… ¡Hasta la próxima!

Mery Elvis MiramontesEl ‘guest post’ de hoy nos lo ofrece Mery Elvis Miramontes, Consultora Estratégica de Negocios Digitales y Social Media. Blogger y CEO en Asertivista – Agencia de Publicidad, Comunicación y MKT Online.  Especializada en temas de Marketing Online, Reputación Online, E-commerce, Personal Branding y Emprendimiento. Formadora en marketing digital para emprendedores y dueños de negocio.

‘Ayudo a otros emprendedores a conectar con el espíritu de su cliente. Comparto mi experiencia profesional sobre negocios online para simplificar el camino tecnológico a quienes empiezan un negocio, o quieran optimizarlo en internet’.

 

5 formas de mejorar tu imagen corporativa

Tanto si estás comenzando a crear una empresa como si tienes una ya reconocida,  mejorar tu imagen corporativa es algo fundamental que te va a ofrecer resultados interesantes.  Luiggi Santa María, CEO de Staff Creativa comparte con nosotros los siguientes consejos:

Formas-de-mejorar-la-imagen-corporativa

  1. Diseña una página web genial

    Los clientes potenciales suelen investigar una marca en internet antes de comprar sus productos, así que asegúrate de que tu diseño de página web luzca profesional, informativa y fácil de usar. Además, dirige todo el contenido a tus clientes. Algunas páginas se promocionan con frases como “nuestra misión”, “nuestros clientes”, “nuestros servicios”, etcétera. Concéntrate más en lo que el cliente obtendrá de tu producto o servicio.

  1. Crea un campaña publicitaria persuasiva

    Al igual que tu página web, tu campaña publicitaria debe enfocarse en lo que el cliente obtendrá. Debe existir un punto de diferenciación. Debes hacer que tu publicidad envíe a las personas a tu página web, donde podrás presentar mejor tu mensaje. Por ejemplo, si anuncias tu marca en paneles publicitarios, puedes colocar la dirección de tu página web.

  1. Haz que la prensa cuente tu historia

    En primer lugar, define lo que quieres que tu público objetivo sepa acerca de tu empresa. Luego inicia una campaña de medios para descubrir qué medios lee, ve y escucha tu audiencia y, luego, familiarízate con ellos. Personaliza tu mensaje de acuerdo a lo que cada medio necesita de ti, así mejorarás tu imagen de marca cuando obtengas cobertura y tendrás credibilidad basada en tu mensaje central.

  1. Relaciónate con influenciadores
    Algunas personas tienen mayor influencia sobre tu audiencia meta. Estas personas pueden ser blogueros o personas con éxito en tu sector cuyos consejos son muy apreciados.
    Necesitas construir relaciones con influenciadores. Incluso puedes proporcionarles tus productos, de modo que ellos puedan usarlos directamente con tus prospectos y puedan guiarlos directamente hacia tu marca.
  1. Relaciónate personalmente con tus clientes
    El contacto directo con tu público objetivo es clave para mejorar tu imagen de marca. Tal vez debas intentar el marketing experimental, donde ofreces muestras gratis de tus productos o servicios, o podrías invitar a tus clientes potenciales a eventos especiales donde puedan tener una experiencia de primera mano con tu producto.

Finalmente, involúcrate en tu comunidad local, apoyando causas benéficas que sean de interés de tu audiencia meta.

Esperamos que estos consejos te hayan sido útiles y que los puedas aplicar con el objetivo de mejorar tu imagen corporativa. ¿Tienes algún consejo más que añadir? ¡Gracias por compartir!

 

 

Los mejores bancos de imágenes gratuitos

Las imágenes son imprescindibles en el Marketing de Contenidos. Las redes sociales dan cada vez más importancia a las imágenes porque son mucho más virales. Cada vez que escribes un post, necesitas una imagen, pero no puedes utilizar cualquiera porque podrías tener problemas con la ley relacionados con los derechos de autor.

Banco-imagenes-Unsplash

Si lo tuyo no es el diseño, seguro que te encuentran más de una vez pillad@. Sin embargo hay bastantes bancos de imágenes que ofrecen sus imágenes de forma gratuita, y en muchos casos a cambio de un enlace o mención, estoy hablando de las imágenes que poseen una licencia Creative Commons. Se trata de una asociación sin ánimo de lucreo que ofrece una difusión sin costes a autores mediante licencias libres de derechos. Por supuesto algunas también tienen sus restricciones, como es el caso de aquellas en las que se debe mencionar la autoría, o aquellas que no están permitidas para uso comercial, las que no permiten crear obras derivadas, o las que permiten obras derivadas pero que han de compartirse con la misma licencia.

Bancos de imágenes gratuitas

Con la intención de ofrecer más posibilidades he creado una lista de bancos de imágenes gratuitas que pienso os va a ser de mucha utilidad.

Pixabay:  Un banco de imágenes en español en el cual puedes encontrar más de 400.000 imágenes vectores e ilustraciones de alta calidad. Puedes usar estas imágenes libremente, tanto en formato digital como impreso, para uso comercial o personal y sin necesidad de atribuirla al autor original.

Gratisography:  Imágenes de alta resolución del fotógrafo  que ha creado este banco para que todo el mundo pueda usar sus imágenes de forma gratuita tanto para uso comercial como para uso personal. ¡Muy originales!

Unsplash: Es un banco de imágenes totalmente gratuito sin ningún tipo de restricciones. Su lema es: ‘do whatever you want’ (haz lo que quieras). Lo cual indica que puedes bajar las imágenes que quieras sin coste alguno y que puedes modificarlas aplicando tu propia creatividad. Cada 10 días suben nuevas fotos.

Unprofound: El lema es: ‘nuestras fotos para tus ideas’. Igualmente es una base de datos creada por Jim, porque cuando empezó no encontraba imágenes gratuitas de calidad. En los años que lleva ha crecido muchísimo e incluso colaboran otros fotógrafos. Puedes utilizar las fotos como quieras, pero indica: nunca venderlas a otros. ¡Lógico! ¿Será posible que haya personas que hagan esto?

Public Domain Photos: En este banco de imágenes puedes descargarte gratuitamente 5000 fotos para uso tanto personal como profesional.

Morguefile: Es, creo, el más conocido. Muy útil, una gran variedad de imágenes de gran calidad y sin coste alguno. Igualmente puedes compartir

¿Conoces alguna más que yo no haya mencionado? ¡Mil gracias por compartirla en los comentarios! Y por supuesto, gracias por compartir el post.

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